ストリーティングとは? |
『ストーリー』は
なぜか信じられ易いという事をご存知ですか?
あるストーリーの流れを踏む事で、訴求率を高める方法をお教えします。
1⃣ ストーリーの流れ |
ストーリーの流れは
下記の通りです。
1.過去の失敗談や恥ずかしい経験を書く
2.成長した自分を書く
3.禁断の果実を暴露
4.メリットを箇条書きで書く
5.ベネフィットを想像させる
6.行動させる
では、1つずつ見て行きましょう。
2⃣過去の失敗談や恥ずかしい経験を書く |
ちょっと恥ずかしい事や
過去の失敗談をストーリーにして興味を引きましょう。
人は失敗談に惹かれます。
そして、共感します。

こういう弱いところを敢えて魅せる事で
信頼感を得る事が出来るのです。
3⃣成長した自分を書く |
ある事をキッカケに
成長した今の自分をストーリーにして書いて下さい。
ここで、成長し新しいステージにいる自分を書かないと
ただの痛い人になっちゃいます。。
なので、しっかりと自分の成長した姿を魅せてあげて下さい。
とても重要な部分です。
この方法は本当は教えたくないと
欲求を煽って下さい。
人は秘密にされると
その秘密を知りたくなります。
最初の興味付けがしっかり出来ていれば
さらに欲求を煽る事が出来ます。
成長した今の自分をストーリーにして書いて下さい。
ここで、成長し新しいステージにいる自分を書かないと
ただの痛い人になっちゃいます。。
なので、しっかりと自分の成長した姿を魅せてあげて下さい。
とても重要な部分です。
4⃣禁断の果実を暴露 |
この方法は本当は教えたくないと
欲求を煽って下さい。
人は秘密にされると
その秘密を知りたくなります。
最初の興味付けがしっかり出来ていれば
さらに欲求を煽る事が出来ます。
5⃣メリットを箇条書きで書く |
禁断の果実を手に入れる事で
得られるメリットを箇条書きで書いて下さい。
『メリット』とは『使用価値』の事ですね。
使うとどうなるのか?
学べる事、成長出来る事など
具体的に書き出して下さい。
6⃣ベネフィットを想像させる |
ベネフィットは体験価値の事ですね。
使った結果、どんな自分になれたのか?
学んで成長している自分を
想像させて下さい。
ここを強く魅せられると
成約率が高まります。
7⃣行動させる |
「本当は教えたくないけど、、」
と理由を付けて限定性緊急性を演出して下さい。
ポイントは理由を付けるという事です。
なぜ、緊急なのか?
なぜ、限定なのか?
人は理由があるだけで
何故か納得させられる生き物なのです。
ためしてみてくださいね。(^O^)
by あっきー。
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